오늘은 지난 시간 중소형 키워드로 찾은 제품을 소싱하는 법을 알려드리겠습니다. 도매매, 오너클랜은 B to B 도매 사이트로 배송대행까지 해주는 위탁 판매처입니다. 개인 판매자가 도매매, 오너클랜에서 소싱한 제품을 스마트스토어/쿠팡 등에 업로드하고 주문이 들어오면 도매매, 오너클랜 사이트에 접속해 고객님들의 주소로 발주를 넣는 것인데요. 재고도 필요없고 반품 관련된 CS가 약간 까다로은 것만 제외하면 리스크 제로의 사업이 가능합니다. 제품 설명페이지인 '상세페이지'도 제공되는 경우가 대부분입니다. 상세페이지 제공 여부를 상품페이지에서 알 수 있습니다. 늘 좋은 이야기 뒤에는 안 좋은 이야기가 따라오겠죠? 안그러면 사기고요. 물론 마진율을 크게 가져갈 수 없습니다. 도매매, 오너클랜에서 판매중인 제품은 누구든 팔 수 있기 때문에 제품 경쟁력을 갖추기도 힘들고요. 그래서 온라인 판매 플로우에 대한 감을 익히고 사입/브랜딩으로 넘어가는 시작 단계 정도로 생각하는 것이 좋습니다.

'판매'가 이뤄지면 배우는 것이 정말 많습니다. 실제로 아무리 유튜브를 보고 공부를 해도 직접 팔아보는 것 만큼 좋은 경험이 없습니다. 사입 없이 그러니 자본투자 없이 온라인 판매 플로우를 익혀보는 것 입니다. 사업자등록증이 있어야 가입이 가능합니다. 사업자등록 + 통신판매업신고 는 반드시 해두어야 모든 온라인 영리활동이 가능합니다. 통신판매업 신고는 온라인에서 서비스, 재화 판매를 하는 모든 사업자가 받아야 합니다. 지금까지 구매하신 물건 판매자 사이트 설명을 보시면 통신판매업신고번호가 나와있습니다.

감을 익혀 사입으로 넘어가면 이렇게 도매매, 오너클랜 같은 경쟁력 없는 상품을 판매하시면 안됩니다. 직접 소싱하여 예쁘게 사진 찍고 고객의 구미를 당기게하는 상세페이지까지 직접 제작해야 합니다. 마진율도 당연히 높아지고 구매전환율도 높아집니다.

도매매, 오너클랜 상품찾기 

여기가 도매매 사이트입니다. 제품 검색을 해봅시다. '양말'을 도매처에서 구한다고 가정해 보겠습니다.

'양말'하고 검색을 하니 양말이 아닌 것들도 검색에 잡힙니다. 이렇게 키워드를 '양말' 뿐 아니라 여러가지 붙여가며 다각도로 찾아보아야 합니다. 예를 들어 지난 포스팅에서 찾은 '두줄도톰양말'의 경우 단순히 이 키워드로 검색을 하시면 안됩니다. 늘 자신의 방식으로 바꾸어 확장해나가야 합니다. '두줄 양말'로도 검색해보고 '줄무늬 양말'로도 검색해봅니다. 띄어쓰기에 따라 검색결과가 달라지니 이 점도 고려하여 다방면으로 검색해봅시다. 하단의 결과 내 재검색 창을 이용하여 검색결과 내에서 특수 키워드들을 담은 제품을 검색해볼 수 있습니다.

결과내재검색 창입니다.

'줄무늬'라고 검색하니 '양말'이라는 키워드 중 '줄무늬'가 들어있는 제품들이 이렇게 검색됩니다. 검색창에 띄어쓰기로 여러 키워드들을 조합해보고 결과내재검색 창에서도 조합해봅니다. 어려울수록, 품을 많이 팔수록 돈이되고 득이됩니다.

상세페이지 가져오기

'두줄도톰양말'이라는 키워드에 맞는 제품을 찾았습니다. '두줄'이라는 결과내재검색 키워드를 넣으니 젤 상단에 나오네요.

그러면 이 제품을 클릭해서 들어갑니다. 키워드를 검색한 사람들의 의도가 '두줄'이 있고 '도톰'한 양말일테니 어느 정도 일치합니다. 색상도 여러가지가 있네요.

바로 아래에 이렇게 상세페이지 및 이미지 사용 여부 허용이 나와 있습니다. 이렇게 '사용허용'이라고 돼 있다면 그대로 긁어서 스마트스토어/쿠팡에 올리시면 됩니다.

​다시 상단으로 올라가면 이렇게 '이미지무료다운로드' 버튼이 있습니다.

버튼을 누르고 하단 두 개의 박스에 체크를 한 후 상품이미지, 상세이미지를 다운로드 하면 됩니다. 해당상품을 판매하는 경우에만 사용하거나 가공을 불허하는 경우가 있으니 꼼꼼히 확인해야 합니다.

이렇게 다운받은 상세페이지는 jpg 파일로 돼 있습니다. 그대로 스마트스토어/쿠팡의 상세페이지 란에 업로드 하면 됩니다.

1개 단위 배송대행 위탁판매를 허용해주는 사이트에서 상품을 찾아 상세페이지, 이미지를 다운 받는 법을 알려 드렸습니다. 이를 가지고 큰 돈을 벌 수 없습니다. 다만, 이렇게 상품을 소싱하여 온라인에 업로드해보고 하나라도 팔아보는 경험은 그 값을 매일 수 없을 정도로 소중한 경험입니다.

위탁으로 마진율 좋은 상품을 찾는 경우는 직접 공급사와 연락하여 나만 판매할 수 있는 좋은 제품을 소싱하여 위탁판매로 진행하는 것 입니다. 이런 경우는 경쟁자가 나타날 염려도 없고 재고 리스크도 없으니 정말 최고의 비지니스 입니다. 다만, 이런 제조사를 찾기 쉽지 않고 제조사에서 나쁜 마음을 먹고 노하우를 배껴 알아서 판매한다 해도 막을 방법이 크게 없긴 합니다.

아무튼 이렇게 마진율 높은 위탁 판매를 하든 사입, 브랜딩 하여 본인이 경쟁자의 유입을 차단할 수 있는 방법으로 마진율을 높이든, 이런 방향으로 비지니스를 키워가는 것이 최종적으로 추구해야 하는 것임은 확실합니다.